Formas de posicionar tu marca

Toda marca tiene una imagen en la mente del consumidor y toda marca presenta un posicionamiento concreto cuando es comparada con otras. Esto ocurre quiera o no la empresa, y aunque trate de controlarlo o no. Es muy simple, todos los mensajes que nos llegan como consumidores hacen que ubiquemos a cada marca en una especie de mapa en función de clasificaciones que hacemos según distintos aspectos. Por ejemplo, podemos encuadrar las marcas según dos atributos, como calidad y precio. Cada marca ocupará un espacio. Vamos a ver qué opciones tienen las marcas para situarse en el lugar que quieren en la mente del consumidor.

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Imagen VIA http://www.malagaturismo.com/

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¿Por qué confundimos ofertas con rebajas?

Con el fin de aumentar sus ventas los establecimientos realizan de forma periódica distintos descuentos en los precios, destacando entre otras estrategias de precios diferenciales las ofertas y las rebajas. Muchas personas consideran que son lo mismo, pero ambas tienen sus diferencias legales que obligan a los establecimientos a ajustar el nombre a la acción sobre el precio que realmente están haciendo. Igualmente hay que considerar que no solo el sector de la moda puede acudir a ellas. Hablaremos por tanto de diferencias y motivos de uso de ofertas y rebajas.

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Imagen VIA El Corte Inglés

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El uso de las aplicaciones móviles por las empresas

No descubro nada si afirmo que es rara aquella persona que no tiene actualmente un teléfono móvil, pero también podemos decir que es rara aquella persona que no dispone de un smartphone y accede habitualmente desde él a Internet. Si en España el 84% de la población lo hace (en algo positivo teníamos que ser líderes), las empresas deben saber adaptar sus estrategias a este medio. Vamos a ver el caso de las aplicaciones móviles de algunas empresas.

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Imágenes VIA Android Play Store

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¿A 9,99€? ¡Pero qué barato!… o no

Todos nos creemos más listos que los demás, es ley de vida. En relación a ciertas estrategias de marketing consideramos que nosotros no caemos, que son otros “inocentones” los que sucumben ante las manipuladoras garras de las empresas, pero os puedo asegurar que no es así, ¡todos caemos! En este post vamos a hablar de los denominados “precios impares”, esos que se quedan cerca de otra cifra pero no llegan (0’99, 0’95,…).

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Imagen VIA Fnac.es

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Las fantas de sabores y la segmentación del mercado

Hace unos años Coca Cola empezó a lanzar en España cada verano nuevos sabores de Fanta que habían tenido éxito en otros países (lo sé, esta semana me ha dado por hablar de la multinacional de Atlanta). Así, llegaron a España sabores como piña (el cual era mi favorito), sandía, mandarina, etc., que duraron eso, un verano. ¿Por qué en España tenemos solo dos sabores (naranja y limón) y en otros disfrutan de una variedad mucho mayor? La culpable es la segmentación…España no tiene segmentos los suficientemente potentes para hacer rentable su comercialización.

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Imagen VIA abrelaboca.com

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No me toque el precio del pan que me enfado (Precios acostumbrados)

¿Qué me han subido el precio del bus 5 céntimos? ¡¡¡¡¡¡¿Pero qué poca vergüenza es esa?!!!!! Muchas veces me he sentido así al comprobar que en un 1 de enero me han subido el precio del bus. Sí, lo sé, solo 5 céntimos, pero la verdad es que dicha subida jode molesta mucho. Mucho deberíamos coger el bus para que esos 5 céntimos nos afectaran realmente en nuestros presupuestos, e incluso si se utilizan abonos semanales/mensuales su repercusión sería aún menor. Pero aún así nos molesta, ¿a qué se debe esto?

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Imagen VIA Planetajoy.com

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La psicología de las ofertas de precios

Si buscamos bien, o incluso sin buscar nada, todos los días podemos encontrar productos a un precio mucho menor del habitual. Desde limpiezas gratuitas de dientes, a descuentos del 50% en cenas a través de cupones o muestras de perfúmenes. Los beneficios para los consumidores son claros: más producto al mismo o menor precio o productos por el menor precio. Esto para la empresa tiene igualmente ventajas, pero también inconvenientes. Veámoslos.

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Imagen VIA Carrefour

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