Ejemplos de segmentos: DINKS, singles, pink market, nidos vacíos…

Ayer vimos para qué sirve segmentar el mercado (pinchad aquí para recordarlo). Hoy nos vamos a centrar en las variables que nos ayudan a conseguir una buena segmentación y veremos ejemplos de distintos grupos que se consideran que tienen comportamientos específicos (sé que todo esto suena a clasismo puro y duro, un mundo de castas, pero pensad que aunque cada persona tiene libertad para comportarse como quiera sean cuales sean sus características, las empresas deben comprender comportamientos generales para adaptarse al mercado).

Ejemplo de parjea DINK Imagen VÍA dinklife.com

Segmentos de mercado: ¿para qué sirven?

¡Qué aburrido sería el mundo si todos fuésemos iguales! No habría variedad en estilos de vida, gustos, preferencias… Todos actuaríamos igual, lo cual simplificaría la vida a las empresas ya que un mismo producto serviría para toda la población, pero a su vez el competir todos contra todos favorecería a las grandes empresas. Afortunadamente esto no es así, cada persona es un mundo con sus propias realidades y características. De ahí nace la segmentación de mercados. Vamos a ver para qué sirve.

Imagen VÍA abc.es

Las fantas de sabores y la segmentación del mercado

Hace unos años Coca Cola empezó a lanzar en España cada verano nuevos sabores de Fanta que habían tenido éxito en otros países (lo sé, esta semana me ha dado por hablar de la multinacional de Atlanta). Así, llegaron a España sabores como piña (el cual era mi favorito), sandía, mandarina, etc., que duraron eso, un verano. ¿Por qué en España tenemos solo dos sabores (naranja y limón) y en otros disfrutan de una variedad mucho mayor? La culpable es la segmentación…España no tiene segmentos los suficientemente potentes para hacer rentable su comercialización.

Imagen VIA abrelaboca.com